Founding Sales @ Hexa Scale
Hexa
Sales & Business Development
Paris, France
Posted on Oct 29, 2025
🚀 Nous accompagnons une startup innovante dans l’univers de l’EdTech, dont la mission est de simplifier et automatiser l’ensemble des démarches administratives et financières liées aux contrats d’alternance et de stage.
Grâce à une plateforme SaaS 100 % en ligne, elle facilite le quotidien des écoles, entreprises et étudiants, en transformant des processus complexes et manuels en expériences simples, rapides et collaboratives.
Fini la paperasse et les échanges sans fin par e-mail : tout se fait désormais en quelques clics, sur un seul et même espace.
⚡️ Cette startup est soutenue par Hexa Scale, une nouvelle initiative lancée par Hexa (ex-eFounders) - le startup studio à l’origine de Aircall, Spendesk, et Front.
Hexa Scale accompagne des entreprises SaaS B2B ambitieuses ayant de la traction, pour les aider à passer à l’échelle supérieure - grâce à des investissements et un accompagnement opérationnel sur mesure.
💥 Après avoir doublé son chiffre d’affaires deux années de suite, l’entreprise se prépare désormais à aller au-delà de la croissance organique et à construire la machine commerciale qui lui permettra de passer à l’échelle supérieure.
🎯 Ta mission
En tant que premier Sales, ton rôle est clé dans l’écriture du prochain chapitre de notre croissance - aux côtés de Maxime, Fondateur & CEO.
La demande est validée. Il est temps de scaler. Ta mission : construire la machine outbound de 0 et piloter l’ensemble du cycle commercial - du premier contact à la signature.
💯 Responsabilités
1. Construire et piloter la machine outbound
• Concevoir et exécuter des séquences outbound performantes (outils, automatisation, cadences)
• Identifier, qualifier et approcher les écoles qui ne connaissent pas encore la solution.
2. Gérer le cycle de vente complet et maximiser la conversion
• Piloter les pipelines inbound et outbound avec rigueur
• Mener les démos, gérer les objections et conclure avec précision et empathie
• Privilégier la qualité à la quantité - chaque lead compte
3. Développer le revenu via l’upsell et l’expansion
• Avec l’équipe Customer Success, identifier les opportunités d’upsell au sein du portefeuille client sur notre gamme de produits en constante évolution (nouveaux modules chaque trimestre)
• Collaborer avec les fondateurs et l’équipe marketing pour lancer des campagnes et tester de nouvelles approches
4. Capitaliser sur les apprentissages
• Documenter les bonnes pratiques, les pitchs gagnants et les objections rencontrées
• Contribuer à la création du Sales Playbook pour faciliter l’onboarding des futurs Sales
🤩 Profil
- 5+ ans d’expérience en ventes B2B SaaS, sur des cycles complets (prospection → closing)
- Tu aimes construire de 0: mettre en place des machines outbound, optimiser les funnels, tester de nouvelles approches
- Tu fais preuve d’une forte autonomie et d’un esprit entrepreneurial (allez vite, apprendre vite et délivrer)
- Tu es un.e excellent.e closer, tu sais mener une vente jusqu’au bout
- Tu maitrises les outils de vente modernes : CRM, automatisation, outbound stack
- Basé.e à Paris
⚙️ Process
- Appel d’introduction avec l’équipe Talent (30min)
- Entretien métier - Sales (45min)
- Entretien avec Maxime - Founder & CEO (45min)
- Étude de cas (1h)
- Prises de références
